{"id":3129,"date":"2020-12-01T00:00:00","date_gmt":"2020-11-30T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/spotzerdigital.com\/increase-margin-and-profit-by-reducing-risks-in-the-discovery-stage-part-i\/"},"modified":"2022-03-09T14:46:28","modified_gmt":"2022-03-09T13:46:28","slug":"steigerung-von-marge-und-gewinn-durch-risikominderung-in-der-entdeckungsphase-teil-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spotzerdigital.com\/de\/increase-margin-and-profit-by-reducing-risks-in-the-discovery-stage-part-i\/","title":{"rendered":"Erh\u00f6hung der Gewinnspanne und des Gewinns durch Verringerung der Risiken in der Entdeckungsphase - Teil I"},"content":{"rendered":"

\u200dDieser Artikel ist Teil von <\/em>eine Serie<\/em><\/a> in dem wir einen detaillierten Einblick in verschiedene Aspekte und Techniken geben, die Spotzer einsetzt, um die digitalen Produkte und Dienstleistungen unserer Partner erfolgreich zu machen.<\/em><\/p>\n

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Es gibt nur wenige Dinge, die so schmerzhaft und demotivierend sind wie die Tatsache, dass man viel Zeit und Ressourcen in ein Projekt investiert und es dann scheitern sieht. Und viele wichtige Projekte im Zusammenhang mit dem Produktportfolio sind von Natur aus kostspielig. Nehmen wir an, Sie f\u00fchren eine neue Reihe von E-Commerce-L\u00f6sungen ein; viele Menschen werden daran beteiligt sein: Produkt, Recht, Marketing, Vertrieb, IT - um nur einige Abteilungen zu nennen. Die Gesamtkosten f\u00fcr die Sitzungen, die zu erbringenden Leistungen und die Vorbereitungen werden betr\u00e4chtlich sein; au\u00dferdem werden Sie nicht in der Lage sein, sie f\u00fcr etwas anderes zu verwenden. Wir m\u00fcssen also das Beste daraus machen.<\/p>\n

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Nat\u00fcrlich ist in der Wirtschaft ein Scheitern unvermeidlich. Der Trick besteht darin, zu scheitern (manchmal oft!), aber auf die richtige Art und Weise: das hei\u00dft, fr\u00fch zu scheitern, vorzugsweise bevor der gesamte Code geschrieben, die Sicherheiten entworfen und die Teams neu geschult sind. In der Produktentwicklung wird \u00fcblicherweise zwischen \"Entdeckung\" (Verst\u00e4ndnis des Problems und Suche nach der besten L\u00f6sung) und \"Lieferung\" (tats\u00e4chliche Erstellung\/Angebot dieser L\u00f6sung) unterschieden. W\u00e4hrend des Entdeckungsprozesses besch\u00e4ftigen Sie sich mit der Unsicherheit - den verschiedenen Risiken, die Sie angehen m\u00fcssen, bevor Sie weiter investieren.<\/p>\n

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In \"Inspired\" spricht Marty Cagan \u00fcber vier Hauptarten von Risiken, die in der Entdeckungsphase behandelt werden sollten:<\/p>\n

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  • Das Wertrisiko<\/strong>: Wird der Kunde dies kaufen? <\/li>\n
  • Das Risiko der Benutzerfreundlichkeit<\/strong>: Kann der Benutzer herausfinden, wie er es benutzen kann? <\/li>\n
  • Das Durchf\u00fchrbarkeitsrisiko<\/strong>: K\u00f6nnen wir das bauen? <\/li>\n
  • Und, zu guter Letzt, das Risiko der Lebensf\u00e4higkeit des Unternehmens<\/strong>: Wird diese L\u00f6sung f\u00fcr uns als Unternehmen funktionieren?<\/li>\n<\/ul>\n

    <\/p>\n

    Obwohl dieser Ansatz in der Theorie weithin akzeptiert wird, haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, ihn in der Praxis anzuwenden. Folglich zeigen viele Initiativen, in die sie stark investieren, eine entt\u00e4uschende Rendite.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Einer der Gr\u00fcnde daf\u00fcr ist, dass Teams innerhalb der Organisation solche Fragen als unangenehm empfinden k\u00f6nnen und daher oft z\u00f6gern, sie zu stellen und offen zu diskutieren. Manchmal braucht es jemanden au\u00dferhalb der Organisation, der sich zu Wort meldet. Schauen wir uns an, wie Spotzer Ihnen helfen kann, diese Risiken einzeln anzugehen.<\/p>\n

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    \u200d<\/p>\n

    \u200dUmgang mit dem Wertrisiko:<\/strong><\/p>\n

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    • Wir sind plattformunabh\u00e4ngig<\/em>. Wir bei Spotzer wissen, dass kleine Unternehmen mit vielen Herausforderungen konfrontiert sind. Deshalb m\u00fcssen wir \u00fcber ein ausgewogenes Toolset verf\u00fcgen: breit genug, um uns Optionen zu bieten, aber dennoch so begrenzt, dass wir die Experten darin sind. Aus diesem Grund arbeiten wir mit den fortschrittlichsten Plattformen und L\u00f6sungen: Duda, Ecwid, Google, Facebook, Instagram, Yext, Bing, Uberall, Mono, Wix, WordPress, WooCommerce und mehr. Wir k\u00f6nnen die Herausforderungen untersuchen, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, und das richtige Setup f\u00fcr jeden von ihnen vorschlagen<\/strong>.\n<\/li>\n
    • Wir haben Standardprodukte, mit Versuchen<\/em>. Um die Markteinf\u00fchrung zu beschleunigen und Annahmen so schnell wie m\u00f6glich zu testen, bieten wir eine Reihe von Standardl\u00f6sungen an, die wir regelm\u00e4\u00dfig verfeinern. Wir k\u00f6nnen sie innerhalb weniger Tage einf\u00fchren und beginnen, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Au\u00dferdem wissen wir, wie wichtig es ist, dass sowohl die Kunden als auch die verschiedenen Bereiche Ihres Unternehmens zustimmen. Deshalb bieten wir begrenzte Tests an, bei denen sowohl die Kunden als auch Ihre Teams verschiedene Aspekte der L\u00f6sung kennenlernen k\u00f6nnen.<\/strong>.\n<\/li>\n
    • Fr\u00fchzeitige Validierung und Pr\u00fcfung<\/em>. Wenn m\u00f6glich, versuchen wir, zuerst minimal lebensf\u00e4hige Produkte anzubieten. Als zum Beispiel die Pandemie Europa heimsuchte, meldete sich einer unserer deutschen Partner. Sie vermuteten, dass es eine Untergruppe von Kleinunternehmen gab, die dringend mit dem Online-Verkauf beginnen wollten, es aber aufgrund mangelnder Fachkenntnisse und finanzieller Probleme nicht konnten. Die beliebten DIY-L\u00f6sungen, die oft eine kostenlose Stufe anbieten, waren f\u00fcr sie zu aufw\u00e4ndig. Innerhalb von zwei Wochen hatten wir eine vollautomatische L\u00f6sung auf die Beine gestellt: ein einfaches Formular, das in 15 Minuten ausgef\u00fcllt werden konnte und aus dem dann ein Mono-Shop erstellt wurde. Der Partner bot diese L\u00f6sung den Unternehmen kostenlos an, zusammen mit einem erschwinglichen, aber v\u00f6llig optionalen Kundendienst-Zusatzmodul. Die L\u00f6sung hat einen Preis gewonnen! Aber wir haben keine Monate f\u00fcr die Planung und Einf\u00fchrung gebraucht, weil sie nicht perfekt sein musste. Sie musste gut genug sein, um die wichtigste Frage zu beantworten: Finden die Kunden sie wertvoll?<\/strong>\n<\/li>\n
    • Landing Pages<\/em>. Manchmal kann das Testen von etwas so einfach sein wie eine Landing Page! Sie m\u00fcssen noch nicht einmal ein Produkt auf den Markt bringen, bis Sie tats\u00e4chliches Interesse von echten Kunden sehen, die Ihre Landing Page besuchen und sich mit ihr besch\u00e4ftigen k\u00f6nnten. Glauben Sie, dass Ihre Kunden an einer Mitgliedschaftsfunktion interessiert sein k\u00f6nnten? Noch bevor wir mit den notwendigen Integrationen, Vereinbarungen und Tests fortfahren, k\u00f6nnen Sie uns bitten, eine einfache Seite zu erstellen, die die Kaufabsicht des Kunden messen kann.<\/strong> (Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen wir auch eine vollst\u00e4ndige Website erstellen, die Ihre digitalen Produkte und Dienstleistungen bewirbt - so wie wir es f\u00fcr mehrere Partner getan haben, denen wir geholfen haben, Leads in zahlende Kunden zu verwandeln).<\/li>\n<\/ul>\n

      <\/p>\n

      Im n\u00e4chsten Teil werden wir uns ansehen, wie Spotzer Ihnen bei der Bew\u00e4ltigung anderer Risiken helfen kann.<\/p>\n

      <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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